Porquê alguns vencem com tanta facilidade no mundo empresarial?
Quais os fundamentos da vitória?
O que caracteriza os vencedores de sucesso?
Quer saber o que todos os mais bem sucedidos empresários, atletas, celebridades e políticos sabem? Autor Frank I. Luntz diz que os vencedores (não tipo Charlie Sheen) possuem – todos – nove princípios comuns que qualquer pessoa pode incorporar em sua própria vida. Não é nenhuma poção mágica. São fundamentos, posturas fundamentais:
- Centralização nas Pessoas
- Quebrar Paradigmas
- Saber Priorizar
- Buscar a Perfeição
- Desenvolver Parcerias
- Comunicar a sua Paixão
- Usar Persuasão
- Ter Persistência
- A Ética da Atuação
Centralização nas pessoas
Vencedores sabem do que as pessoas são feitas, e eles se conectam com nossos medos e ou nossas aspirações, ou ambos. E fazem isso naturalmente. O trabalho de todos os comunicadores vencedores é reconhecer o que está faltando na vida dos outros e tentar resolver. Vencedores nos ajudar a imaginar as possibilidades que podem mudar a nossa realidade. A abordagem centrada nas pessoas é tratar, resolver, e aliviar a dor das pessoas, com foco em “soluções” ao invés de gestão sistemática do problema. Acordo Vencedor: Descobrir o que as pessoas precisam e ajudá-los a obter.
Quebrar os paradigmas:
Vencedores não são “melhoradores-kaizen”. Eles, tratam mais como reengenharia, pois substituem logo o jogo todo. Lembre-se, tanto quanto nós dizemos que queremos mudar, é natural resistirmos a essas mudanças. Como seres humanos, naturalmente sentimos medo do desconhecido, mesmo que, simultaneamente, estejamos a abraçá-lo. Os melhores comunicadores sabem como posicionar seu novo produto ou idéia, para que seja vista como uma melhoria que as pessoas devem esperar conseguir, e não um fardo que terão de suportar. Acordo vencedor: a mudança que estamos fazendo será uma melhoria inédita, e não um fardo.
Priorização
Eles (os vencedores) sabem identificar e separar o que deve ser feito a partir de que deve ser feito e que tem uma correlação direta com o que dizem e quando dizem que farão. De fato, identificando e articular de modo eficaz as prioridades pode ser o componente mais importante da comunicação bem sucedida. Vencedores priorizam suas mensagens. Na verdade, na era do SMS e do Twitter, quanto mais você falar, menos as pessoas ouvem. Acordo Vencedor: Selecionar cuidadosamente o que você vai dizer e o que você vai fazer.
Perfeição
Se você não está orientado para a perfeição, você nunca vai alcançar a excelência. Uma coisa é trabalhar dezesseis horas por dia porque você precisa. Outra coisa é trabalhar dezesseis horas por dia, porque você quer. Vencedores que são apaixonados pelo seu trabalho não se importam com dezesseis horas de trabalho, se isso for preciso para que eles sejam o melhor que possam ser. Acordo Vencedor: Você não tem que ser perfeito. Mas você tem que ser muito melhor do que é, e empregar todo o esforço que puder nesse novo posicionamento.
Parceria
Ninguém é perfeito. Honestamente, a comunicação aberta é fundamental para que uma parceria possa sobreviver. Sem isso, a confiança e o respeito simplesmente murcham. Parcerias prosperam quando conseguem o equilíbrio certo que maximiza o “bom” e reduz o “ruim” que cada lado traz naturalmente para o relacionamento. E isso vale para uma sociedade, relação cliente-fornecedor ou até mesmo um casamento.
Acordo Vencedor: Não deixe que o lado “mau” prospere. Comunique-se claramente com seu parceiro, para transformar essa energia em algo “bom”.
Paixão
Não há um vencedor em qualquer lugar que não traga paixão ao que fazem ou como se comunicam. Há três atributos de linguagem em jogo:
- Eles comunicam a confiança em si mesmos e em seus produtos;
- A mensagem sempre se baseia em resultados e soluções, e
- Há um claro apelo à ação no final.Mas a paixão é mais do que apenas palavras e línguas. Comunicar eficazmente a paixão requer o foco no estilo e na entrega.
Acordo Vencedor:
Paixão não é algo que você apenas possui, mas é algo que você compartilha.
Persuasão
Vencedores não pregam, eles praticam a persuasão. Dizem-lhe exatamente porque você deve aceitar o seu ponto de vista, mas você sente que chegou a suas conclusões por si mesmo. Acordo Vencedor: Persuasão é explicar por que uma idéia é grande, e não como é a sua grande idéia.
Persistência
Vencedores sabem como obter sucesso no longo prazo. Na verdade, eles sabem que a vitória é definida por performances e realizações que se repetem e que se ampliam. Vencedores nunca desistem, nunca aceitar a derrota, e trabalham tanto e tão dedicados o quanto for preciso para fazer o trabalho correto, perfeito. Vencedores costumam dizer, “Não me diga porque eu não posso fazê-lo. Diga-me como posso fazê-lo. “ Acordo Vencedor: persista sempre, até que comece a suar.
A ética da atuação
De que adianta ter sucesso no trabalho se você perder na vida? O capítulo final põe em perspectiva a natureza essencial de um conjunto de princípios orientadores que definem verdadeiros vencedores. Concentre-se sobre aqueles que desistiram de suas moralidade, humanidade, e decência na busca pelo o sucesso e como eles caíram em desgraça, porque apenas ganhar tudo era seu único objetivo. Acordo Vencedor: Ganhar é um grande sucesso quanto acontece em todas as áreas da nossa vida, não apenas numa.
Alguma conclusão possível?
Todas as fórmulas funcionam. E existem muitas. Mas ao mesmo tempo, nenhuma funciona, dependendo de como você reage às sugestões. Na internet, a gente encontra fórmulas para tudo, desde emagrecer comendo mais, a viver até os 200 anos – e fazendo sexo de qualidade, sem falar naquela de ficar rico deitado numa rede, na sombra, tomando água geladinha.
Mas será que funcionam mesmo?
Os Nove Acordos Vencedores funcionaria comigo? Sério, eu mesmo duvido às vezes, dessas “receitas-de-bolo” e poções mágicas. Elas pretendem resolver problemas que, na maioria das vezes, são fáceis de solucionar quando a gente corre atrás pra valer. E isso exige mais que a lista dos nove acordos acima, muito mais. Exige algo super simples, e super difícil ao mesmo tempo. (simples geralmente não significa fácil).
E que é um dos itens da lista dos 9 acordos acima: A sua paixão pelo objeto do desafio (o problema central). A maneira forte e emocionada com que você encara o desafio que aquele desejo, que aquela meta te propõe. Se você está apaixonado pelo desafio, saiba que tem tudo pra fazer dar certo.
Somando a isso os outros oito macetes da lista, você já ganhou o jogo. Acredite – e faça acontecer!
ROBERTO GUIMARÃES PALESTRANTE
- A Força da Inovação !
www.BRASILIDEA.com
Artigo inspirado em texto do autor americano Frank I. Luntz
